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私域干货丨高转化的企业朋友圈发什么?

作者: 有机云

阅读量: 2597

2022-3-7





想要高转化的朋友圈?先保证你没被用户屏蔽!


企微私域中,触达用户的方式不外乎私聊、社群和朋友圈,前两者触达能力强,效果较好,自然也会得到企业的重视。


而朋友圈往往因为存在感弱,触达用户能力差被大家“忽视”,而“忽视”往往不是不发,而是乱发,内容乱+频率乱。


不但没有利用好一个触达用户的场景,还给客户造成困扰,给企业带来不好的影响。所以我们今天就和大家分享一下,高质量、不被用户屏蔽的朋友圈应该发些什么。


01、什么样的朋友圈客户爱看?

客户爱看的朋友圈长什么样?不着急,我们先来看看客户讨厌的朋友圈是什么样的。
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相信大家在微信里也经常会看到这样的朋友圈,内容单一 ,不是卖货就是卖货,还停留在“割韭菜”的运营思维中。
不出意外,大部分都会被屏蔽掉,更别提转化效果了。


那么优质的朋友圈内容应该是怎样的呢?大家都知道,客户添加企业的微信,大部分情况下都是利益驱动的。


同理,愿意花时间看企业的朋友圈也是利益驱使的,即企业的朋友圈一定要给客户提供价值,这种有价值的朋友圈大致可以分为以下三类:


①有趣的内容
有趣的内容虽然不能直接给用户带来好处,但是能让用户增长见识,或至少感到开心,这从抽象意义上讲也是“好处”。
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②有用的内容
和有趣的内容相似,有用的内容也不能直接给到用户好处,不过已经十分接近了,用户通过你分享的内容,学到了某项对生活或者工作有实际作用的知识。
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③实实在在的利益
这个就很好理解了,也是很多企业都会做的,比如代金券,折扣券,用户可以得到真金白银的好处。
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02、弄清定位,挖掘人设

知道用户喜欢看什么样的朋友圈,那我们应该如何结合企业、产品的特点去生产这样的朋友圈素材呢?
最重要的一步是:弄清楚企业自身的定位以及朋友圈的人设,如果你对自己的朋友圈人设定位还不清晰,回答下面四类问题,或许就能找到答案:


①你的客户是谁?B端还是C端?男女比例如何?文化水平?消费能力怎样?

②他们信任什么样的人?有经验的?还是有技术的?还是有背书的?

③你能为客户做什么?协助客户选品?传授相关知识?

④你为什么值得被信任?经验丰富?能力出众?通过朋友圈展现出来。
通过以上几个问题的梳理,相信大多数的企业都能结合自己的定位产出对客户有价值的朋友圈内容。


03、朋友圈运营,2点认识很关键

①运营心态朋友圈是长期的投资,需要的是长期的耕作,不能想着做了马上有效果。要坚信,持续地输出有价值的内容,总有一天客户会想到你和你的产品。
②关键技巧做好不同人群的分发,朋友圈内容的差异化是十分重要的,这会直接影响整个朋友圈的运营质量。因为只有差异化的内容,才可以精准匹配不同用户的需求,为客户提供价值。


以上就是今天文章的全部内容,更多私域运营干货、知识,欢迎扫码与我们交流。



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