如何搭建社群+直播新零售模式?

作者: 小云

阅读量: 3333

2020-5-6


说起直播可能大家会想起

李佳琦的品牌直播:3分钟,卖出5000单资生堂红腰子,销售额超过600w

罗永浩的带货直播:3小时,累计4800w人围观,1.1亿销售额...

在这个万物皆可播的时代。这种惊人的卖货模式让众多玩家蠢蠢欲动,纷纷做起了直播。

把最具裂变性的社群玩法和最具带货性的直播结合起来,可打造最强劲的销售模式。电商直播靠的是一个人的粉丝带货,而微信社群直播则是靠千万个社群的粉丝进行带货!

有机云作为YY一件直播的广州区域独家合作伙伴,结合自有的完整社群运营工具+YY的直播功能,致力于为商家打造社群引流拓客+直播电商平台的全新玩法。

社群运营应该怎么做?直播又能给商家带来什么?



众多周知,线上获客越来越难,成本也越来越高。更让用户感叹的是我们面对的往往都是公域流量,需要去抢,无法沉淀。

社群运营的一大目的就是将公域流量转为私有,可以直接触达、反复利用,且几乎是无成本。

有机云社群运营工具,帮助商家打造私域流量,通过活码功能和裂变玩法,将各种公域流量、线下流量往社群导入,沉淀在自有社群和个人号上。拥有了社群流量之后,通过接入直播功能,筛选精准用户和付费用户,变现增长。

不同于公域流量玩法,沉淀在社群和个人号上的流量可以进行深度维护和用户运营,甚至通过做活动进行再次裂变,拓展更多用户粉丝。

那么社群运营+直播要怎么结合?

对大多数企业而言,直播主要有三个作用:

  1. 品牌宣传

  2. 客户活跃互动

  3. 销售转化

可以看出,直播目的相对简单,流量的性质更偏向于公域化。

而社群恰恰强调的是私域流量。就像一个流行的说法:

公域流量是用来抢的,私域流量是用来养的。

所以我们要用好的内容,通过直播就是从公域流量来吸粉。社群自然就成了粉丝的承接地。然后用服务或者深度的互动来做维护,将这些流量私域化。通过社群的运营,将原本较弱的关系转化成强关系,并可不断反复利用,这是社群的作用

社群运营到底怎么落地?

首先得拥有一套完整的社群运营工具。



大部分用户在做直播的时候会展示群二维码,引导粉丝扫码进群。我们都知道,每个微信群扫码最多只能进到200人。而一次活动的流量少则成百上千,多则上万几十万甚至更多。为了保证用户进群,必须使用活码功能,有足够多的群保证用户都能进入且满人自动更换。

其次需要借助工具对众多社群进行维护,例如自动发送欢迎语、自动推送消息、自动回复消息等。让社群运营自动化,快速、高效响应。

有机云-社群营销工具,一站式解决用户在社群裂变及社群运营等所有场景的问题,完美契合社群营销+直播的活动。而且拥有社群同步直播功能,让用户在微信群内也能做直播。

直播如何切入?

总的来说分为三块:时间点+内容+奖励

1. 时间点的选择

时间点的选择不只是选一个合适的时间那么简单。不同行业需要综合考虑的因素也不尽相同。对于教育行业,一般选择开学前或者开学后不太忙的时间段;对于电商行业,618、双十一双十二等期间的直播,显然要比平常有吸引力的多



2. 内容精致,新颖独特

现在可谓是全民直播的时代,随着直播从业人员越来越多,直播的质量也是参差不齐。虽然直播看上去都是即兴发挥,但是想要在众多直播中脱颖而出,做到与众不同,内容务必经过仔细打磨、排练,甚至是新颖独特,能带给观众不一样的感受。

3. 奖励要有,及时适度

人的注意力很难一直保持高度的集中,直播过程中难免会出现用户流失的情况。所以为了保持活跃度和放松,除了在直播时推送产品之外,还要穿插些其他环节,比如搞个小游戏小活动,派发福利等。


直播和社群营销的结合为用户带来了不错的流量和成绩。各个行业的玩法也不尽相同。

想了解好用的社群运营工具和直播玩法,欢迎来撩~