企业微信作为腾讯战略核心，目前作为对战阿里系钉钉的新风口！必火！

企业微信是企业重要的品牌、产品宣传必不可少的阵地！私域流量的杀手锏！

企业微信在如此大趋势的红利期，你们再不做就晚了！！！

但是很多企业是抱着想尝试的心态却苦于无从下手，如果你也正在寻找企业微信营销的方法，可以看看接下

来的分析，希望能为您拨开迷雾，找到更为适合你们自己的方案

1.关于区别

企业微信和个人微信的区别：

在社群（包括个人号和微信群）营销上：企业微信都具备相对优势，是企业在微信平台上搭建私域流量池的更优工具。

2.关于行业

分析官方公布的案例，零售行业是占据最多数的，如资生堂、百果园和天虹等等。

零售行业的一大特点，是门店一线员工跟客户存在大量的触点。

对于To B的行业，企业的服务对象同样是企业，除了老板外，双方员工都存在流动性，所以通过企业微信构建客户关系效果甚微。

To B企业对企业微信的营销价值应有理性的判断，以使用企业微信赋能特定业务环节为主。

对于To C的行业，企业存在与消费者高频多点接触的交互，企业微信能成为提升用户运营效益的利器。

长期服务用户积累下来的经验、资源和团队优势，也让他们运营企业微信时如鱼得水。

很多传统企业的产品通过经销商触达消费者，自身并不具备服务用户的能力和经验。企业拓展线上渠道直接面对消费者的时候，需要投入相应的资源和团队，业务链路也要做相应的调整，这是对企业数字化转型的考验。

3.关于业务

就产品定位而言，企业微信不是一个流量平台，如果妄图通过企业微信获得一波流量红利和转化收益，那么你肯定误会了这个平台的功能价值。

例如屈臣氏的BA可以通过企业微信号打破时空限制，随时随地向客户推销优惠券，达成转化；而对于律师单位，获客更依赖线下面对面交流，企业微信产生的作用自然有限。

围绕客户服务，我们将业务路径拆解为售前、售中和售后，看企业微信可以赋能业务路径的哪一个环节。

以索菲亚企业微信为例，客户和门店员工通过企业微信号在线沟通，提出装修需求（售前）；达成消费意愿后，客户和门店在线下交易（售中）；装修完毕后，客户如有任何问题还可以通过企业微信号获得帮助（售后）。

那么，以B端客户为主的企业如何应用企业微信？

端客户具有决策条件复杂或周期长的特点，营销转化更多依赖线下面对面沟通以及朋友圈互动这些手段，企业微信无法承担售前和售中的工具作用。但企业可以从售后场景切入，使用企业微信替换以往个人微信、QQ或400客服的方式，统一提供售后服务。

承担售后职能，是大多数企业微信号获取客户时可提供的利益点。

加深客户对企业微信号的粘性，这是企业下一步营销传播的前提。

4.关于流量

公众号和小程序刚推出的时候，靠关键词搜索也能积累一定的用户流量，但同样的传播逻辑并不适用于企业微信。因为微信平台没有一个官方的公众渠道将流量引至企业微信号，如果企业创建企业微信号后，没有推广名片或二维码则无法获取任何好友。

在运营的初始阶段，企业微信自身不带任何流量，需要将老客户引导到企业微信，成为种子用户。将线上线下渠道的引流方向统一指向企业微信，让企业微信成为企业沉淀用户的最终平台（私域流量池）。

主动获客到企业微信的方式可参照我们前段时间的《渠道分流+自动涨粉+自定义回复！企微拓客有“他”就够了！》以及《你没体验过的企业微信裂变增长工具，涨粉就是这么简单！》

5.关于运营

每一个具体的员工都可以使用企业微信。员工是企业对外服务的窗口，从线下到线上渠道为客户提供一对一、一对多的服务。

平安保险销售人员通过企业微信，向消费者一对一讲解保险知识；屈臣氏门店BA发起企业微信直播，向消费者介绍门店新品和优惠活动；西贝客服经理的企业微信名片设置小程序入口，向消费者提供外卖订购服务……

企业微信再也不局限于加粉、发广告、卖货的运营手段，员工和客户是好友关系，只有提供有温度和专业的服务才能将客户留住，进而实现激活、转化和裂变的效果。

现在利用有机云——企微机器人自动回复功能，可以提高效率减少人手！

使用企微魔方只需1个人就能做好10个人的活儿，管理50万客户！省人！省事！省钱！

6.关于变现

企业微信不是流量平台，好友数和曝光度并不是它变现考核的关键，加上其营销功能，比起只做品牌传播，它的变现能力要更为突出。

在我们看来，企业微信是客户平台，营销平台。

客户数、交易额和复购率等是它变现考核的关键。CRM运营是企业微信一个重要的运营方向。

与个人微信通过人设包装来赢取信任感的方式不同，每个企业微信号因为有公司名称或品牌商标名称认证的信任背书，可直接向好友传播产品和服务内容，达成交易。

而且，企业微信提供多项工具用于客户变现，例如在客户群发起企业微信直播，在线销售商品；另外通过标签分类管理客户，有针对性地群发优惠券，促进销售转化；还有绑定小程序，客户可以从企业微信号名片打开小程序商城或会员中心等。

通过这些营销功能和工具，企业微信已经帮助不少品牌在特殊时期站稳脚步，实现私域流量池的搭建，以及线上化生意。

7.关于有机云

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有机云——最安全的社群裂变营销专家，有机云™属于哈工大大数据集团旗下企业。采用SaaS的模式，为企业提供私域流量营销解决方案。

详细案例请参照《揭秘！如何用企业微信90天加粉20万，营收超百万！》

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