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10年预售玩法遭弃用!今年618都有哪些变化?

作者: 有机云

阅读量: 2272

2024-5-15



每年的“618”对于各大电商平台来说,都是非常重要的一个营销节点,为此,各家电商平台都会早早地就做好筹备工作。


那么今年各大平台为了争夺用户,又“祭出”了哪些狠招?相较去年又有哪些变化?一起来看看。


一、10年预售玩法遭集体弃用,原因是?


据悉,5月6日,今年天猫“618”开始接受报名。


今年天猫“618”简化报名环节,满足条件的商家直接进行商品报名即可;针对消费者,淘宝天猫则推出全程价保等一系列举措。


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而最值得关注的是,今年“618”,天猫取消了官方预售环节,5月20日20点将直接第一波开卖。


为什么取消?


要搞清楚这个问题,我们先要了解预售玩法的由来。


预售玩法的诞生,最初是为了解决大促期间的库存和物流压力过大的问题,回想一下,最初几年的双十一,你心心念念的宝贝是不是要经历漫长的等待,才能送到你的手里?经历过的人都知道,当时的大促体验非常差。


那有什么办法可以让这个体验变好,让客户快速收到货呢?


很简单,方法就是将库存和运输工作提前做好。以往大促,用户今天付款,商品明天才开始运输,所有的订单都挤在1-2天发出,物流运输量一下子增大,那肯定堵,用户需要等待的时间就长。


而预售玩法呢,可以帮助平台提前了解到绝大部分的订单,需要多少商品和运输到哪里,那么在下定到付尾款的这5-10天时间内,就可以提前准备库存和运输。


原本1-2天的活,现在分摊到5-10天,库存和物流的压力就都小了,用户能快速收到货,购物体验自然就上去了。


应该说预售玩法是给天猫带来过巨大成功的,那么为什么现在又要取消呢?


因为时代已经变了,用户的选择实在太多了,他们可以选择在这过“618”,也可以在那过618,甚至可以选择什么时候过“618”。


因为现在各平台都在卷低价,“618”的价格优势已经不再了,甚至有些网友评论,根本不关注“618”,因为在拼多多和一些直播间,天天都是”618”...


在这种大环境下,需要先付押金,再等待5-10天付尾款,然后收货的预售玩法,太过复杂,非常影响用户的购物体验,在用户有这么多选择的情况下,这个玩法已经显得不合时宜。


而令人感到惊奇的是,京东、拼多多等绝大部分的电商平台,在今年就好像开过会商量一样,均没有采用预售玩法,看来这些平台也都感受到了环境的改变,现如今为消费者带去更好的消费体验才是王道。


二、玩法做减法,促销周期做加法


那么既然预售取消了,各家平台都什么时候开始正式售卖呢?


根据淘天的“618”招商资料显示,淘宝天猫将在5月20日20点正式开启第一轮促销,并将在5月31日20点开启第二轮的促销活动。


在玩法上,阿里也是做了减法,除了现货发售、满减折扣外,以往复杂的各种组队小游戏尚未出现。


除此之外,为了让消费者放心下单,从开售至7月5日平台将进行全程保价。


而京东呢,据网络消息,“618”作为京东全年最大的促销活动,今年除了全面取消预售值得关注外,其开售时间也颇引人注意。


京东的“618”开售时间是5月31日20点,不仅对比淘天稍晚,对比其他平台也几乎是最晚的,而京东对此表示,希望让“618”回归6月,不用为了大促而拉长战线,想买就买,让购物回归本质。


至于拼多多、快手等电商渠道,平日的低价促销已是常态。


综上,我们可以发现,尽管集体取消预售,玩法上做了减法,但除了京东外,抖音、天猫、快手在今年“618”的活动周期都比以往长,预计活动周期分别达到了26天、30天和42天。


三、消费者回归理性,所有平台都在寻求适应


回顾多年电商大促,消费者从最开始的蹲点抢货、组队PK抢红包,到现在的漠不关心,甚至厌倦排斥。


这种心态上的变化,折射出消费者理性消费的回归,“平替”一词变得火热的背后,也能佐证这一点


但在刚刚过去的五一假期,全国国内旅游出游合计2.95亿人次,创造了1668.9亿元收入,同比增长12.7%。五一假期“火热”的数据,可见消费市场仍然存在强大的韧性和潜力。


所以理性消费,并不是说不消费,消费者的需求仍然存在,只不过消费心理出现了变化,过去那种靠史上最低价造势、限时限量、组团抢优惠券的复杂、夸张玩法,已经不再有效,甚至还会起反作用。


那么现在应该怎么做呢?在今年的“618”,各大平台给出了一个非常一致的答案。


就是回归用户,以消费者为中心。


用户在消费时想要的是什么?无非就是好货、好价和简单直接的购物体验,那就给他们,从今年的“618”简化程度之大,我们就能够感受到,所有的消费平台和渠道都在积极围绕用户体验做调整。


而私域作为品牌直面消费者的渠道,每个动作都代表了品牌的态度,在消费者回归理性的趋势下,就更需要拿出以用户为中心的初心,将重心放在商品质量、好价、真实优惠等消费者真正关心的元素上。


以上就是本文的所有内容,感谢阅读。



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