私域流量运营中的六种裂变方法

作者: 有机云

阅读量: 2145

2021-8-12


企业微信已然成为新一代私域流量运营的宠儿,但很多人不知道企业微信该如何进行运营裂变,今天就来介绍在实际运营中,六种企业微信裂变的方法。


一、首先工欲善其事必先利其器,在开始裂变活动之前,我们需要做好如下准备:


1.准备多个养好的微信号

可以通过自己注册或者买号的方式,一个人可以申请15张手机卡,移动、联通、电信各5张,一个身份证可以绑5个微信号。

新注册好的微信号不能用来做裂变,分分钟会被封掉。一般都要需要养下号。而且用养好的号码,还可以防止出现别人加你的时候,出现敏感风险提示等,增加粉丝的损耗,避免影响裂变效果。

2.策划一个对目标客户有诱惑力的诱饵

想要吸引目标客户,就需要你搞清楚什么东西最能吸引客户的注意力,即“诱饵”。

设计心法主要有两条:

1找出目标客户,并通过调研竞争对手找出用户的需求点

2确定自己能解决的需求点,并策划对应活动内容


3.一个二维码活码程序

用二维码活码程序是为了对多个微信号进行分配,避免效果太好,导致别人无法主动添加好友,毕竟微信有限制(据说最多每天只能被加260人),为了安全起见,每天被动添加不要超过200人,如果准备10个号,每个号每天能加200人,那么每天就能通过裂变获取至少2000精准粉丝。

4.一个自动化微信管理工具

机器人代替部分人工劳动,可以实现自动化裂变,例如自动推送活动规则,完成转发分享任务后,自动回复福利让用户自动领取。


二、准备好工具后,我们就可以开始了。下面展示这6个实操案例:

1.公众号引流裂变

举例一下最近客户运用软件操作的一个案例,新建一个名叫XX公众号,其目的就是探索社群运营的操作心法,目标用户就是想学习社群营销的朋友,这个号在没做裂变活动之前,只有200多粉丝,于是决定做一场裂变活动,给公众号涨粉,同时也引流到个人号和微信群里,形成三位一体的闭环。

选择送给粉丝的福利是XX知识星球(定价为199/年),该知识星球是客户这几年做社群运营整理的资料,有不少是独家整理的,还特别邀请了业内朋友作为嘉宾先进圈验证资料价值,嘉宾进圈后,都表示,圈子价值的确很大,从而坚定了这个诱饵的有效性。

采取的方式是只要用户帮忙转发活动文章,就可以加个人号拉入群领取门票,同时还能留在社群里享受社群的服务。

转发文章的活动为期9天,中途还换过一次文章转发链接,第一次采用的是直接推文的方式,从仅有200多个粉丝和1400多的微信群开始启动,1天后的活动阅读量为1800多,后面改成素材库永久链接的文章进行推广,后期文章目前的阅读量5000,为公众号增粉接近3000多,个人号增粉1000多。而且,文章带来的粉丝质量很高,大多都是目标客户。

用上面这种操作方式,就相当于一个用户,不仅关注了公众号,还加了个人号、进了群,还进了星球,跟我们有四个接触点了,后面的黏性就相对于仅仅关注公众号要高得多了。

2.利用工具裂变

第二波裂变活动用的是裂变工具去裂变,只需要粉丝邀请5位好友关注公众号,就可以获得知识星球门票一张,在614:00邀请榜排名前40名的朋友还可以获得秋叶大叔亲笔签名的《社群营销实战手册》纸质书一本(这本书是目前社群营销非常实战落地的书籍了。亲自跟秋叶大叔购买了书籍,京东当前价是8860.7元,大叔还非常用心的一一签名了,书籍对于秋叶大叔的粉丝们吸引力还是比较大的)。

具体操作路径如下:

该工具的功能包括:自动验证通过好友和自动拉人入群、入群自动发送欢迎语工具用的wetool,群里自我介绍用的群勾搭小程序(可以方便群里的朋友查看所有人的自我介绍,方便彼此链接和勾搭),发送星球免费门票用的是知识星球小程序(小程序端邀请可以让群里的朋友免费领取)。

为了保证每个进群的朋友切切实实能获得超值的内容,并且降低新号被清粉的风险,有意控制启动量,让速度慢下来,最终9天增粉约1万人,加个人号2000多,并且都进了群,目前有1600多人领取了星球。意外收获的是,有将近10人付费购买了知识星球门票,把买书的成本覆盖了。

如果工具用得好,其裂变效果非常好,但是重点在于要找好其福利诱饵,如果福利不吸引人,海报和文案不够吸引人,效果也会很差。

另外,同样的套路用得多了,效果也会变差。之前有案例曾经使用裂变工具裂了20多万运营人,但是后来人再次使用同样的套路,裂变的效果就相对于差很多了,而且现在微信对于这种裂变方式管控也越来越严格,如果速度过快,就可能会清粉。

不过如果是为了增个人号粉丝,其实可以慢慢来,不用那么快,细水长流下来,效果也是很好的。现在做的就是细水长流,用户进来后,提供好的服务和内容给到他们,如果速度太快,我们反而顾不过来,用户体验就会变差了。

3.小程序裂变

有数据调研显示,在微信群里,小程序打开率要远超过文章、h5链接。由于创业团队就是专门做小程序开发的。我和伙伴一直在想,要开发一款小程序来做个人号裂变。所以有了想法后,就找程序员开发了一款工具。

第一次做活动用的是好朋友的课,使用海报裂变的方式,有一定效果但不是特别好,路径有些长。第二次做的活动用的裂变海报资料,用公众号文章作为启动,却意外发现效果还不错。

具体操作路径为:

后来有些朋友无意中看到这活动,过来联系我们,所以又上了类似于抖茶、洗衣片、防晒衣等活动。我们发现,不管是实物、还是资料包、线上线下课程,都可以通过这种方式进行裂变。只是如果用海报进行启动传播,有效时间会很短,如果用微信文章,就会产生长尾流量。

4.文章引流裂变

文章引流裂变的操作方法我之前有写过对应的文章,其操作路径为:

5.个人号转发裂变

个人号转发裂变的方式是转化路径中最短的,其方式就是用海报作为启动方式,扫码就是添加个人号,个人号引导用户进行转发,截图后才能领取福利奖品。

具体操作路径:

6.群裂变引流

群裂变的原理也是用诱饵海报启动,只不过海报上的二维码是入群二维码,入群后,群内机器人小助手会自动发消息引导用户转发海报到朋友后并截图到群里,完成任务的朋友,小助手就通知其添加个人号,领取赠品。

具体操作流程:

万门大学就曾经用上面这个海报(人工智能与python免费课程)作为诱饵,12小时裂变了2000多个群,接近20万人。通过话术引导用户添加销售的个人微信领取课程,转化了10多万人到销售的个人号。然后,销售微信一对一发送课程资料给用户,并引导用户关注公众号。后续销售再通过朋友圈和群发一对一好友的方式转化用户购买万门大学的终生VIP会员(上万元),这些用户大多都是程序员,消费能力非常好,据说200人中就有1人购买会员。我不得不感叹,有这么多程序员在个人号里,万门大学以后不卖课,卖专门针对程序员的产品,肯定也会卖爆啊。

种裂变方法介绍完了。我想补充的是,裂变不可能一蹴而就,很多时候都是需要尝试尝试再尝试!很多人尝试过一种方法,效果不佳后就放弃了,而有一些人失败后,调整再尝试,往往就能成功。那些有着很成功裂变案例的高手,背后其实有更多是不对外人说的失败案例。

写到这里,本文终于要结束了,最后的最后,我想说的是:

把目标客户加到个人号只是开始,接下来还需要优质的内容、产品和服务去为用户解决问题,这些潜在的目标客户才会成为你真正的客户。


— End —

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作者:有机小云   2021-7-2

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