私人号裂变增粉?这里有一篇微商个人IP打造方法论
作者: 有机云
阅读量: 14037
2021-8-23
现在绝大部分企业都开通了公众号,但是个人号的经营,却被大部分企业所忽略。我一直提倡,不管企业还是个人,个人号和公众号要一起运营,相辅相成。如果你想在微信这个生态圈里去建立一套自己的社群商业系统,个人号是最重要的布局。那么,如何布局个人号,怎么增加个人号粉丝,会遇到哪些坑呢?我决定写一篇文章,全面复盘我做个人号的操作心法。
我敢保证,看完你的收获会远超过你花几千块上的微信营销课!准备好了没?准备好了,那就开车吧!
1.一定要经营个人号的3大理由
(1)可主动加粉,粉丝价值大
凯文· 凯利有个一千个铁杆粉丝理论,创作者,如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者或者作者,只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。很多人听说了这个理论后,就去开通了公众号,发展各种粉丝平台,但是你会发现,发展粉丝太难了。大部分普通人的现状是:费老大劲去写文章,却发现根本无法传播出去。绝大部分的公众号,每天只是涨几个粉丝、十几个粉,有时甚至是负的,后台的互动也特别少。而个人号和公众号推广中最大的区别在于,公众号是被动等待粉丝来关注,没办法主动出击。而个人号则可以通过各种办法去主动添加别人,来促进双方成为好友。
一个个人号粉丝的价值要远超过公众号和微信群粉丝,个人号粉丝,你可以一对一对话以及朋友圈互动,而且每天是无限次数的沟通。
取消关注一个公众号很容易,但拉黑一个微信好友却需要思考良久
据说这个比例还在变高。公众号主要的作用是病毒源,而私人号和群就是传播体。一篇文章如果不被个人号转发和推荐,就像从来没有存在过一样。所以现在那些自媒体的大号都有自己的一批个人号,经营公众号的企业也开始把更多的客户都加到个人号上面来。
3.离客户最近,可建立关系
正确的思路应该是:分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户,并找到精准渠道用引流产品进行对接。到底哪类人群才是蜂蜜专卖店的优质客户呢?
答案是:孕妇和老人。因为喝蜂蜜可以增加免疫力,增强疾病的抵御能力,有效预防怀孕期的各种疾病;而且能避免怀孕后由于运动量不足引起的便秘、上火,蜂蜜营养丰富,葡萄糖含量高,安神助眠,滋润皮肤、养颜美容;还可以促进胎儿大脑的发育。如果能够把这些价值塑造出来宣传给精准客户,提供大量的权威见证和客户见证,促使他们购买的机率是非常高的。
在现在这个把微信当作最重要通讯与社交工具的时代,你的微信就是你,你的朋友圈就是你的简历。我们通过一个人的朋友圈的名字、头像、签名和朋友圈内容来认识和了解一个人,然后判断这个人的兴趣爱好、消费层次、思想与价值观等。当看到其微信时,我能feel到你很nice,很专业,就会愿意跟你交朋友。从而愿意通过你的好友申请,甚至主动申请加你。
- 类似于A0001开头的,一看就是做推广的
- 带有一堆表情的,一看就是做微商的感觉
多发个人感悟,多传递价值,多展示你跟很多牛人链接就对了。不要全部都是广告,否则别人一看你朋友圈,就不想通过了。举个例子,要展示你的工作场景,就可以展示公司新闻、产品销售情况、学习进修、和牛人链接交流等内容,总而言之,要展示出你很上进,很受别人认可和赏识。这里内容很多,在此就不多说了。
准备好以上内容后,我们就可以进行增粉操作了。首先,我们来梳理一下微信加好友的方式和路径:个人号的增粉方式我主要分两大类,主动加粉和被动吸粉,这两种方式都分别有它们的增粉路径。
(6)主动出击加微信好友的路径:
- 添加微信群的成员
- 添加手机通讯录朋友
- 雷达加好友、摇一摇加好友、添加附近的人
- 搜索微信号/QQ号/手机号加好友
- 别人主动搜索微信号/手机号/QQ号添加
- 扫码添加
- 推送名片添加
- 别人从微信群添加
下面我会详细一一解说这些路径的增粉操作。
(1)第一步就是积累大量精准的目标客户群:一般来说,我追求粉丝的质量胜过数量,所以我最常用的方式是加入很多付费群,然后用工具辅助我主动添加群里的朋友为个人号好友。我申请话术通过率最高的就是带上群名称,例如我是混沌研习社的社员,我申请添加该群里好友时,我就会这么写验证话术“我是来自混沌研习社深圳分社的xxx”,这样一般来说,通过率就非常高,因为大家对于这个群本身很认可。付费社群的群友质量一般比免费社群高得多。此外,还可以通过跟别人换群等方式来积累大量的群。
- 亲朋好友、同事、同学、左邻右舍等生活圈和工作圈内人
- 找我合作的,生意送上门,谁会拒绝?
- 朋友介绍的,总是要给朋友一个面子吧?
- 行业大牛,大咖来袭,还不赶紧拥抱?
- 同一个圈子的,在同一个行业的或者具备同一兴趣的,我也会通过。
说到底,离不开这四个社交缘:血缘、地缘、业缘、趣缘。所以,你要是想要提升加人验证的通过率,就需要把自己变得成上面任何一种人,否则一般很难通过验证申请。申请加人的验证语,跟头像、微信昵称三点,是别人是否通过你添加好友的关键,所以也是需要设计的。加人验证语可参考如下:
- “你好,我是来自于某某社群的xxx,想跟你谈下社群合作”或“你好,我是xxx,我有10万母婴粉丝,想跟你资源互推”。
- 我是xxx,是你的粉丝,关注你好久了
- 我是xxx,咱们同在某某社群的广州分舵
- 增加目标客户微信群这个动作,每天花30分钟坚持做,争取每天至少都能加入1个微信群
- 做好头像、昵称、个性签名、朋友圈等内容建设
- 手动或者使用工具添加群好友为个人好友,每天坚持做
- 结识牛人
- 拓展人脉资源、合作资源
- 利益诱惑
- 学习的需要
总结为两点,就是
- 提供高价值吸引别人
- 提供利益诱惑吸引别人
所以,你可以做到的是:

- 提供高价值吸引别人:要打造个人品牌,一定要准备一份自我介绍,好的自我介绍可以吸引别人主动添加。可以把自己做过最牛的事和你拥有的资源、能提供的服务提炼出来,例如我就有一个微信朋友,这么介绍自己:工作22年,读了1个MBA,开了1家5个人的小公司,生了1个娃,买了7套房,嫁了一个比我小18岁的老公,去了46个国家旅行。发出来后,一下子引起了所有人关注,纷纷发出感叹: 一下子几乎所有人都想加她为好友了。

- 除了自我介绍可以吸引别人外,你还可以在群里分享有价值的资料或对应干货文章、稀缺资讯,如果这些资料、文章是你自己原创,大家会因为觉得你很牛,从而主动添加你为好友。如果不是你原创,大家也会觉得你很nice,喜欢跟你交朋友。这时候就会有人说了:我就很普通,一点都不牛,那我怎么可以吸引大家主动加我呢?如果没有牛逼的经历和过人的技能,那就展示出你的乐于助人,主动帮群主宣传、组织活动、帮忙回答问题,都会让群友们喜欢你。
- 我建知识星球时,因为考虑到社群运营很费精力,之前一直没有建对应的微信群,后来有个圈友非常热心,主动提出帮忙建设微信群,让所有圈友都加他微信拉进群,然后再把群主转给我,通过这种方式,就可以一下子获得了几十个上百个圈友主动添加他微信。这也是一种不错的方式。
- 提供利益诱惑吸粉:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。这里的利益,并不单指金钱,它可以是一堂免费公开课,帮助目标客户提升自己,可以是免费加入一个圈子的门票,帮助目标客户增加人脉,可以是一本书、一箱水果、一个资料包……只要你能提供目标用户所需要的东西,就能吸引他。而要使得吸粉效果最佳,不仅仅是要目标用户来主动加你,还要促使他主动帮你推荐分享,从而成为你的传播源,帮你扩散,这就是裂变式传播。一旦开始裂变,就可以快速吸引到大量人群主动加自己。
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