低预算,0资源,如何靠「裂变」刷爆朋友圈 ?

作者: 小灯塔&有机云

阅读量: 16621

2018-11-26

【作者:小灯塔-达尔文】

我是一个最怕写东西的人,因为觉得有时候执行比写东西要节省很多时间。

但是,作为一个做裂变增长的运营人,慢慢的,我发现文字就像一根链条,可以把我所有的想法、思路、逻辑、执行细节全部串起来。


举个例子,很多刚开始做运营的人都问过我:一次裂变活动,从开始到结束都经历了什么?

我把回答总结成了一张图,就是下面这张,建议点开放大认真看看,不要错过任何细节。



▲一套完整的裂变活动流程

看第一遍,你可能觉得好有逻辑、好清晰,可能还有点小佩服;

看第二遍,你可能有点摸不着头脑,这些步骤是什么意思?

看第三遍,你内心可能就在笑我了,给出个框架我也不懂怎么用还不是白搭。

先别急着退出,在成长为别人眼中的增长大神之前,我踩过很多坑,也有过致胜小秘诀,且听我慢慢道来。


1

一个步骤优化

提高了30%的活动分享率


6月下旬,我和同事2个人策划了一起群裂变活动,从开始筹备到复盘结束历时10天,启动当晚裂变社群100+,裂变精准用户10000+人。



▲部分裂变群

正式活动之前,我们根据测试数据和用户反馈,对执行方案进行了优化,主要集中在裂变引导话术上,你可以看看前后对比。



▲裂变引导话术优化前后对比


优化后的裂变引导话术,多了一条转发选择:如不想转发,可加雷锋君微信,发9.9元红包即可。就是这一个步骤,提高了30%的活动分享转发率。


因为这考虑到了用户体验中的心理层面,专业话术是“沉没成本&社交货币”,通俗来说,就是指:

沉没成本:直接转发朋友圈,成本犹如泼出去的水,无法收回。

这时候将截图转发给客服,可以直接得到资料,又少花费了9.9元,可以挽回些沉没成本。这样的用户占绝大多数。

社交货币:部分用户不想过多地消耗朋友圈的人脉资源,即减少“社交货币”,选择了直接支付9.9元。


也许有人会提出疑问,都是免费获取资料,会有人那么傻发9.9元红包吗?

答案是:有。而且这个比例不低。







同事管的社群,还收到一个用户发的99元红包。一个引导策略的改变,不仅提升了裂变分享率,还增加一份小收入。

此方法可复用,做公开课变现,资料包变现,在抓住用户需求点前提下,设置一个用户能接受的门槛。


2

一个细节调整

裂变分享率增加到70%


还是这次活动,用户进群速度达到5分钟左右一个新群时,我们进行了一个细节优化。

在社群引导话术之后,人工发出一条新的指令(规则):拒绝伸手党,2分钟后开始T人,T既不愿意转发活动又不愿意加雷锋君发红包的用户。




在这条新规则宣布后,裂变分享率增加到了70%。

没有谁愿意和冰冷的机器人说话,用户需要被关注,需要与他们互动,让我们知道他们的存在。


3


可复用是裂变增长的核心

流量获取没有你想象那么难

忘了自我介绍,我是小灯塔首席增长官达尔文,同时也是萌新运营苑联合创始人、运营深度精选广州区负责人,曾操盘裂变500W精准粉丝。

10月份,我负责小灯塔官方写作训练营项目的用户增长,12小时裂变120个精准写作群,1分钟裂变1个群,获取精准用户13000+。




我策划执行的秋叶团队2018新媒体课程,7天转化付费用户3000+,销售额34万+。



在知识星球上,我经常分享自己的案例拆解和运营实操经验,已经有170+人跟着我学习。







左右滑动查看更多我的分享

作为运营小白,你可能收藏过十几张运营大神的操作图、案例解析图,但要用的时候就一脸懵逼;

也可能知道几百种引流的涨粉方法,但是都没有达到意想的效果;


我一直认为,看一百篇复盘文章,不如实操一次。做一千个案例分析,不如亲手操盘一个。

  • 如果你每个月领导要求的涨粉KPI头疼不已;
  • 想策划一场爆款刷屏事件,却苦于无人指点;
  • 累死累活头脑风暴,参与者却不如人意;
  • 好不容易搞了个刷屏活动,惊喜过后却被封号。


那么加入小灯塔《10天实操:运营小白的用户增长训练营》吧,在这个训练营中,我会手把手教你公众号、群裂变、小程序、H5、个人号的实操涨粉。

不用眼看着别人轻松涨粉过万,也不用羡慕别人的活动轻松刷屏,因为你也可以!



训练营5大亮点

你可能会问,市面上的涨粉课、裂变课层出不穷,为什么要选择小灯塔的用户增长训练营呢?

不是因为我参与了打磨,而是因为相比于那些课,这次的训练营有这5大突出优势:

深度教学,沉浸式课堂体验

1位班主任带班点评+3位导师批改+4位助教1V1实操

重基础更重实操,练练练不停

刷屏案例拆解&数据分析&工具使用&活动操盘执行

陪伴式学习,组团抗击懒惰

10天16节课打卡学习+社群高质量陪伴

5大场景裂变套路,实操可复用

公众号、群裂变、小程序、H5、个人号

90天内容精细打磨

25项审核标准甄选,700万字教学资料,高清视频品质保证


除此之外,我还会分享自己在不断实操中总结的裂变增长小技巧,比如:

  • 做公众号裂变,新号涨粉单日不要超过5000人,老号单日不要超过20000人。
  • 个人号裂变,被动引流新号单日不要超过100人,不然可能会被微信封号。
  • 朋友圈的实际曝光率只有50%,即一条朋友圈能真正看到的人数只有你微信好友数的一半。
  • …………


这些靠经验积累来的小诀窍,虽然简单但是很实用,我会在训练营里通通告诉你。

你将收获这些

10天深度学习后,你将发生如下改变:

1.重新认识裂变增长,任一刷屏案例都能拆解出其裂变路径

2.亲手操盘一次裂变活动,并能得到班主任的专业耐心指导;

3.建立个人专属数据模型,读懂数据,操控裂变效果

4.积累各行业用户增长人脉资源,匹配潜在合作机会;

5.掌握公众号、群裂变、小程序、H5、个人号裂变的增长套路;

6.任务宝、有机云、建群宝等裂变工具拿来就用,省时省心省力;

7.get小白裂变活动避坑指南,让你少走弯路。


5大裂变体系实操训练

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涨粉、赚钱、升职、加薪


本次活动有机云将提供微信AI营销机器人&进群宝的试用权,可不要错了啦!

如果您在使用有机云过程中有什么疑问,欢迎添加热心的有机云小姐姐给您解答哦