案例丨教育行业,3天裂变120个群,涨粉 2.4W+

作者: 有机云

阅读量: 4633

2020-3-17

疫情的突然爆发,让企业意识到社群营销依然是低成本高效率的拓客渠道。但是对于一些用户来讲,接触的活动不少,关于社群运营的实操和模式还是很模糊,不知道从何入手,不知道效果如何。

本文将结合教育类用户的一次成功案例,进行详尽剖析。看下他(她)是怎么做到使用有机云裂变工具在3天的时间裂变出120多个群,涨粉2.4W+。

这个案例,对教育行业的用户来说具有借鉴意义。

这次工具用到的是机器人管理功能和有机云进群宝裂变功能组合

首先看下群裂变活动的流程图:


具体活动流程我们分成五步拆解:

明确用户需求


本次活动主要是针对考职称的学员群体。

1.活动的目的是为了让学员们扫码进群,集中于微信群内,且每群人数不低于200人。

2.活动的玩法是学员用个人专属海报只需要邀请三人进群。

3.活动的福利是价值998元的课程免费赠送+真题解析,并且老师会在群内不定期进行课程直播

本次活动洞察到目标用户群体的痛点,即为考职称的学员提供帮助,给出历年的试题+解析以及老师开课指导。

设计活动海报

好的开头是成功的一半。海报用于前端的展示和投放,是一次裂变活动的启动环节也是最重要的部分。

所以在设计海报的时候,务必突出重点,精心准备,好的海报一般都有以下几个特征:

1.活动主题:向用户描述活动的相关信息,直击痛点,重点需要突出奖品福利诱人,说明活动玩法

2.信任背书:植入公司品牌logo、权威合作机构、行业大咖等,确保活动真实有效,与用户建立信任关系

3.营造氛围:常言道“物以稀为贵”。强调奖品的数量、限制活动的时间,给用户营造一种稀缺感和紧迫感,有助于活动快速展开

后台流程配置

一次活动总的来讲涉及到启动→进行→领奖→结束四个环节。

每个环节都要有对应话术来指导用户如何进入下一步,保证活动自动进行,减少人工参与

本次活动准备三套不同的文案,分别是:

群发推广文案—告知用户活动开始时间,活动的玩法,应该怎么做才能得到福利。

入群欢迎文案—人性化设计,新用户进群自动发送设置好的欢迎语并再次介绍活动详情,让新用户能快速了解并参与进来,营造一个火爆的任务场景。

助力提醒文案—在任务的进行、完成阶段,会有机器人实时提醒完成进度,进一步激励用户尽快完成任务并且自动领奖。

完成以上三套文案,再加上后台配置的功能,基本上保证了活动流程的畅通。

全渠道投放

本次活动的主体就是所有考职称的学员们,所以投放渠道越精准,活动效果就越好。

同时我们也要在尽可能多的渠道进行全量投放,比如官网、公众号、头条号、微信朋友圈、群发好友、群发学员群等

本次活动的举办方本身公众号平台的主要受众群体就是备战职称考试的学员,所以是一个质量非常高的垂直种子用户池,因此活动前期在公众号进行重点宣传推广。另外在学员群里互动反馈,打造与学员的黏性。也可以通过群发朋友圈等方式,也是必要的宣传手段。


活动监控与复盘

裂变活动的成功源于对细节的把控,活动玩法也可能根据具体情况进行改变,这需要营销工具有全面且稳定的功能支持。活动中有大量、频繁的消息推送由机器人来承担,用户的大部分问题也会有机器人来自动应答。但是为应对突发情况,依然需要运营人员对活动流程进行监控,来确保活动正常进行。

本次活动在短短三天时间内,就裂变出了120多个群,总用户数量达到24000多人

综合分析离不开以下工作:

1.准备时间充分,对海报、流程进行用心设计和测试,保证活动顺畅

2.推广渠道多且用户精准,用户参与积极度高

3.活动设计玩法简单,用户参与成本低

4.裂变工具的全面性和稳定性,覆盖了活码分流、入群欢迎、自动回复、护群防广告等功能,让整个活动从开始到领奖,全部自动完成,助力提醒功能激励多次裂变。机器人管理功能更是保证了后期对群的维护和保活。


总结

做社群的热度之所以存在,就是因为它拥有低成本高效率,裂变迅速、触达范围广等特点。其中最关键的一点就是利用用户的自裂变行为,源源不断地邀请新人进群,才能带来最后的效果。本文虽然讲的是教育行业,但是不管是哪个行业做活动,社群裂变都值得一试,将线下业务开拓到线上,感受这种玩法带来的改变。

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作为一个专业做裂变增长的,文字就像一根链条,可以把所有的想法、思路、逻辑、执行细节全部串起来,举个例子,很多刚开始做运营的人都问过:一次裂变活动,从开始到结束都经历了什么?把回答总结成了一张图,就是下面这张,建议点开放大认真看看,不要错过任何细节。

作者:小灯塔&有机云   2018-11-26

 社群裂变 营销增长