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智慧分销案例丨2个人帮1万个团长分销,年营收4000万?

作者: 有机云

阅读量: 6366

2022-2-15





在上一篇文章中,我们已经对智慧分销做了一个系统的介绍,如果有小伙伴还没看,可以戳链接阅读。


今天我们将结合客户案例,和大家聊聊智慧分销的实操技巧与实际效果


本文主角是一家美妆企业(下文简称A公司),该公司通过智慧分销+异业合作的模式,仅靠2个操盘手运营规模达40万人的社群,同时帮近1万个团长做社群分销,达成年营收4000万的“恐怖”战绩。话不多说,我们上干货。

(PS:文章底部扫码可获取:由有机云CEO龙哥讲解的智慧分销案例视频及PPT)


一、案例背景

首先简单介绍一下案例背景,正如上文所说,A公司主营美妆护肤产品,与证券公司B达成异业合作,合作模式如下:


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简单概述下,B公司的证券经理人作为团长,拉他们的客户进群,在群内分销A公司的产品,群内产生订单时,A将付给团长佣金。


项目初始阶段,该项目采用的是传统分销模式,也就是团长直接在A公司的商城选品,再分销到社群。


这样运营不久,项目就被迫暂停了, 他们遭遇了哪些困难?


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团长积极性低、运营成本高、数据不闭环,传统分销的三大难题都阻碍着项目的运作,那么智慧分销是如何解决这些问题让项目“重生”的呢?


二、智慧分销应用案例剖析

1.高效建联

项目重新启动的第一步,就是帮助A与B的证券经理(下文简称团长)高效建联。


智慧分销模式中,团长仅需扫码添加A公司的企业微信,输入自己的专属ID,激活专属的AI机器人 ,就可以领取专属的卖货社群。整个过程A的运营人员无需操作,即可完成与大批量团长的建联。


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社群建好之后,团长就可以往群里拉客户了。据了解,项目的整体进群率高达60%,也就是进群人数/团长好友数=60%!


如何获得如此高的进群率?我们和客户聊完后,总结了以下几点干货:


①天然优势:团长与他们的客户有社交基础,属于熟人社交,只要团长发起邀请,再辅以福利,进群率会有保证。


②团长积极性:有了天然优势,保证高进群率的关键就是提高团长的积极性,那么整个项目是如何提高团长积极性的呢?有3点:


“大棒”政策:

B公司将整个合作项目定义为公司重要发展战略,要求每个团长都要高度重视,从公司发展的角度为团长施加压力。


“胡萝卜”政策:

社群产生订单,A就会给团长支付佣金,可以提高个人收入,有利可图,团长积极性自然高。


工具效率赋能:

整个分销过程由AI机器人完成绝大部分的工作,团长基本属于“躺赚”,工作量少,又能获得可观的收入,他们更愿意参与这项本职外的项目。


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2.促活留存

到这一步,商家(A企业)-团长-社群三者已经顺利建立联系,并且我们已经获得了一个体量可观的私域流量池,接下来要解决的就是让客户留下来的问题。


A企业留存的技巧是通过推送精准的PGC内容,向社群用户传递社群定位及价值,进而筛选和留存用户,这样的策略将社群用户流失率控制在20%以内,具体技巧如下:



①获取用户画像,通过团长的协助,对社群用户做调研,并得出用户画像:



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②投其所好,推送精准内容,匹配用户需求:


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③福利:实实在在的利益


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3.转化变现

终于讲到可能是大家最感兴趣的部分:转化变现,这也是我们与客户聊得最多的,干货满满。


①选品推送可以说是转化中最重要的一环,A公司自有的一套选品推送技巧如下:


选品推送原则:“两个1”

第一个“1”:说的是商品的推送频率,A坚持每天只在社群内推送一次商品,项目负责人说,这样做的好处是可以优化用户的社群体验,把客户当朋友,而不是“韭菜”。


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第二个“1”:说的是选品时有且只有一条原则,就是选客户最需要的商品,如何找出客户最需要的产品?


A的技巧是结合其他渠道的销售数据,再根据社群的用户画像进行选品,这样推送的商品更有可能切中社群用户的需求,对提高社群转化率效果显著。


促转化技巧:“两个限定”

限定1:限时秒杀,通过低价+限时双重诱导,促使用户下单。


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限定2:社群限定,群内推出一些仅在社群售卖的超值产品组合,只有社群内可以购买,促使用户下单。


三、本文小结

文章最后,我们通过下图的对比,就可以很清晰地看到智慧分销的优势了。


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智慧分销通过AI机器人技术的应用,将松散的社群整合为统一整体,实现了社群与电商平台系统性的联动,从而掌握了分销链路的主动性,有效提高了社群转化效率及企业人效 ,加速了企业数字化营销的增长。


以上就是今天给大家带来的所有内容,欢迎扫码与我们交流,获取案例讲解视频及PPT。


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